花田_全国名企名校白领恋爱社区

我发现销售最常犯的一个错误，就是直接去问客户有什么需求。可是很多时客户有什么需求，他自己也不是很清楚，所以当你直接去问的话，他也不能够说的很具体。并且在这种情况下，他所告诉你的需求，很多都是你做不到的。

我通常的做法，就是先想办法了解客户，搞清楚他所面对的问题，知道他遇到了哪些挑战，他的困惑到底是什么，这些他一定是很清楚的。

当你对客户的情况有了更深入的了解，就可以一起梳理清楚他的需求是什么，也就知道怎样组织资源帮助他。这种方法通常更有效，也是我现在面对学员的一个做法。